Урок 18 · Струва ли си да продължим? Lesson 18 · Is It Worthwhile to Pursue This?

Преди да вложите още усилия в идеята — проверете дали тя е финансово жизнеспособна. Изчислете размера на пазара и направете проста финансова прогноза.

Before you invest more effort into the idea — check whether it is financially viable. Calculate the size of the market and run a simple financial forecast.

⏱ ~90 мин~90 min Раздел: Описваме и тествамеSection: Writing it out and testing it Урок 18 / 32Lesson 18 / 32 Пазарен размер · Финансово планиранеMarket Size · Financial Planning

За какво е този урок What this lesson is about

Всяка бизнес идея трябва да преодолее един прост тест: финансово жизнеспособна ли е? Преди да инвестираме повече време и енергия, трябва да направим едно основно изчисление — и да решим дали наистина ще се ангажираме с нея.

Every business idea has to pass one simple test: is it financially viable? Before investing more time and energy, we need to run a basic calculation — and decide whether to actually commit to it.

🌍
Размер на пазара (Market Size) Market Size

Три концентрични кръга: всички с проблема → тези, които могат да купят решението ни → тези, до които можем да достигнем. Последното число ограничава приходния ни потенциал в близкото бъдеще.

Three concentric circles: everyone with the problem → those who can buy our solution → those we can actually reach. The last number limits our near-term revenue potential.

💶
Финансово планиране Financial Planning

Прост шаблон: начален капитал, постоянни разходи, разходи за единица, цена, брой продажби до покриване на разходите (break-even). Не търсим точност — търсим здравия разум.

A simple template: start-up capital, recurring costs, cost per unit, price, and how many sales to break even. We are not aiming for precision — we are aiming for sanity.

🔍
Reality Check Reality Check

След изчисленията идва честният въпрос: реалистично ли е да продадем толкова единици? Достатъчно ли е голям проблемът? Струва ли си рискът?

After the numbers comes the honest question: is it realistic to sell that many units? Is the problem big enough? Is the risk worth it?

🔄
Pivot или продължи Pivot or Continue

Ако числата не се събират — това не е провал. Прави се мозъчна атака за промяна на идеята или се започва от ново с Business Model Canvas. Има достатъчно време да се повтори процесът.

If the numbers don't add up — this is not a failure. Brainstorm how to change or improve the idea, or go back to the Business Model Canvas with a fresh idea. There is ample time to repeat the process.

Дейности — стъпка по стъпка Activities — step by step

1
Споделяне на интервютата от миналата седмица
Share last week's interview findings
Менторът кани всеки екип да разкаже накратко за своя интервю опит. Въпроси за обсъждане: С кого разговаряхте? Как протече разговорът? Промени ли се началната ви идея? Какво научихте? Каква е стратегията за излизане на пазара сега? Достатъчно голям ли е проблемът? Има ли достатъчно клиенти с него? Как се почувствахте по време на опита?
The mentor invites each project team to talk briefly about their interview experience. Questions to discuss: Who did you talk to? How did the conversation go? Did your initial idea change? What did you learn? What is the go-to-market strategy now? Is the problem big enough? Are there enough customers with it? How did you feel during the experience?
2
Раздаване и обяснение на таблицата „Размер на нашия пазар"
Distribute and explain the "Size of Our Market" canvas
Менторът раздава работния лист „The Size of Our Market" и обяснява трите кръга: (1) Колко хора имат проблема — максималният потенциален пазар; (2) Колко хора могат да купят нашето решение — ограничено от технология, платформа, бюджет; (3) Колко хора можем да достигнем — ограничено от география, канали за продажба. До 100% пазарен дял не може да се стигне дори с най-малката цифра.
The mentor distributes the "Size of Our Market" worksheet and explains the three circles: (1) How many people have this problem — the maximum potential market size; (2) How many people can buy our solution — limited by technology, platform, or budget; (3) How many people can we reach — limited by geography and sales channels. Reaching 100% market share is practically impossible even with the smallest figure.
3
30 минути онлайн изследване — оценяване на пазарния размер
30 minutes online research — estimating market size
Екипите получават 30 минути да оценят трите числа онлайн — статистики, отраслови доклади, въпроси към хора в индустрията. Не е необходима абсолютна точност — нужна е разумна оценка. Менторът обикаля и помага с предложения как да се намерят данни.
Teams get 30 minutes to estimate the three numbers online — statistics, industry reports, asking people in the industry. Absolute precision is not necessary — a reasonable estimate is enough. The mentor circulates and helps with suggestions on how to find data.
4
Финансов шаблон — попълване на основната икономика
Financial Planning Template — filling in the basic economics
Менторът раздава „Financial Planning Template" и насочва екипите да попълнят кутии 1–3 от лявата страна: (1) колко начален капитал е нужен; (2) какви са постоянните месечни разходи; (3) колко струва доставянето на едно парче от продукта/услугата. След това — цена (ниска, средна, висока) и колко единици трябва да се продадат за покриване на разходите (break-even). Накрая — Reality Check блокът.
The mentor distributes the "Financial Planning Template" and guides teams through boxes 1–3 on the left side: (1) how much start-up capital is needed; (2) what recurring monthly costs are; (3) how much it costs to deliver one unit of the product or service. Then — price (low, medium, high) and how many units need to be sold to break even. Finally — the Reality Check box.
5
Сравнение и честна дискусия — струва ли си?
Comparison and honest discussion — is it worth it?
Екипите сравняват цифрите от Reality Check с оценения пазарен размер. Честна дискусия: реалистично ли е тази идея? Менторът играе ролята на „адвокат на дявола" — решаването на твърде малък проблем е една от най-честите грешки на предприемачите.
Teams compare the Reality Check figures with the estimated market size. Honest discussion: is this idea realistic? The mentor plays devil's advocate — solving a problem that is too small is one of the most common mistakes of entrepreneurs.

Визуален модел: три кръга на пазарния размер Visual model: three circles of market size

TAM
Колко хора имат проблема
How many people have this problem
SAM
Колко могат да купят решението ни
How many can buy our solution
SOM
Колко можем да достигнем
How many we can actually reach

Фактори при определяне на цена Pricing factors to consider

📐
Break-even точката The Break-even Point
Изваждате променливите разходи от цената на единица → получавате приноса на единица. После делите постоянните разходи на него → получавате броя единици, които трябва да продадете, за да покриете разходите. Реалистично ли е да продадете толкова? Можете ли да доставите? Печалбата достатъчно голяма ли е, за да оправдае риска от началната инвестиция?
Deduct the variable costs from the unit price → you get the contribution per unit. Then divide the fixed costs by it → you get the number of units you need to sell to break even. Is it realistic to sell that many? Can you deliver? Is the profit large enough to justify the risk of the up-front investment?

Работни материали Materials needed

Менторът трябва да подготви следното преди урока:

The mentor should prepare the following before the lesson:

МатериалMaterial БележкаNote
Работен лист „Размер на нашия пазар""Size of Our Market" worksheet По един на екипOne per team
„Шаблон за финансово планиране""Financial Planning Template" По един на екипOne per team
Достъп до компютри с интернетAccess to computers with internet За онлайн изследване — 30 минFor online research — 30 min
Финансов шаблон — структура на кутиите Financial Planning Template — box structure
1Колко начален капитал е нужен — избройте всичко, което трябва да вземете/купите преди да стартирате. Бъдете пестеливи.How much capital you need to start — list everything you need to get/buy before you can start the business. Always be frugal.
2Постоянни месечни разходи — „fixed costs" или „burn" — разходи, които плащате независимо дали продавате нещо.Recurring monthly costs — also known as "fixed costs" or "burn" — costs you pay regardless of whether you sell anything.
3Разходи за доставяне на едно парче — материали, труд, всичко, което плащате за да произведете/доставите единица от продукта или услугата.Costs to deliver one piece — materials, work, everything you pay to produce/deliver one unit of your product or service.
4Цена — помислете за ниска, средна и висока цена. Дефинирайте модела на приходите: само еднократна такса, абонамент и т.н.Price — think about a low, medium, and high price. Define the revenue stream: is it a one-time fee, subscription, etc.
5Брой единици за break-even — при всяка от трите цени: колко трябва да продадете, за да покриете постоянните разходи?Units to break even — for each of the three prices: how many units do you need to sell to cover your recurring costs?
RReality Check — A: колко единици за покриване на началната инвестиция? B: колко за джобни пари? C: колко за прехрана? D: колко, за да станете богати? E: достатъчно голям ли е пазарът за някой от тези сценарии? F: реалистично ли вярвате, че хората ще купят?Reality Check — A: units to cover initial investment? B: units to earn pocket money? C: units to earn a living? D: units to become rich? E: is the market big enough for any of these scenarios? F: do you realistically believe enough people will buy?

Бележки за ментора Mentor Notes

🎖️
Поздравете екипите за интервютата Congratulate teams on completing the interviews
Менторът трябва наистина да поздрави екипите, направили задачата. Много е трудно да вложиш сърцето си и да питаш непознати за идеята си. Споменете, че ще са необходими още много тестове, за да се развие идеята — но за сега това е достатъчно, за да се направи следващата стъпка.
The mentor should really congratulate the teams that did the assignment. It is very difficult to put your heart on the line and ask strangers about your idea. Mention that a lot of further testing will be required to develop the idea, but that for now this is good enough to take the next step.
⚠️
Не забравяйте разходите! Don't forget the costs!
Участниците обикновено забравят разходите при попълване на шаблона. Напомнете им да включат всичко и подчертайте колко опасно е да сгрешат тази сметка.
Usually the participants forget about costs when filling in the template. Be sure to remind them to include everything and emphasize how dangerous it is to be wrong with this calculation.
😈
Играйте ролята на „адвокат на дявола" Play devil's advocate
При сравнението между Reality Check и пазарния размер менторът трябва да е критичен. Решаването на твърде малък проблем е една от най-честите грешки на начинаещи предприемачи.
When comparing the Reality Check with the market size, the mentor should be critical. Solving a problem that is too small is one of the most common mistakes of entrepreneurs.
💡
Ако идеята не се събира — това е добре If the idea doesn't add up — that's fine
Много е вероятно тези упражнения да опровергаят бизнес идея. Ако се случи, просто направете мозъчна атака за промяна/подобряване на идеята или се върнете към Business Model Canvas с нова идея. Има достатъчно време да повторите процеса — след като знаят процедурата, участниците ще могат да го правят много по-бързо сами вкъщи. Startup уикендът ще е допълнителна възможност за итерация.
It is very possible that these exercises will disprove a business idea. If that happens, just have a brainstorming session how to change or improve the idea, or go back to the Business Model Canvas and repeat the whole process with a fresh idea. There is ample time to repeat this process a couple of times — once participants know the procedure, they will be able to go through it much faster on their own at home. The startup weekend will also be an opportunity for further iteration.
🔁
Процесът е универсален The process is generic
Менторът трябва да подчертае, че този процес е универсален за всяка бизнес идея. В бъдеще участниците вероятно няма да ползват шаблона, но ще задават същите въпроси и ще мислят за същите неща. Това е най-важното, което искаме да предадем.
The mentor should mention that this process is generic for every single business idea. In the future the participants will probably not use the worksheet, but will be asking the same questions and thinking about the same things. This is the important learning that we want to convey.
📊
Как да оценим пазарните размери How to estimate market sizes
На етап 3 менторът помага с предложения как да се намерят данни: онлайн статистики, отраслови доклади, въпроси към хора в индустрията. На този етап не е необходима абсолютна точност — нужна е разумна оценка.
During Step 3, the mentor helps with suggestions on how to find data: online statistics, industry reports, asking people in the industry. At this point absolute precision is not necessary — a reasonable estimate is all we need.

Чеклист за урока Lesson Checklist

Всеки екип споделя какво е научил от интервютата миналата седмица Each team shares what they learned from last week's interviews Required
Раздаден е работният лист „Размер на нашия пазар" и са обяснени трите кръга (TAM / SAM / SOM) "Size of Our Market" worksheet distributed and three circles (TAM / SAM / SOM) explained Required
Екипите са направили 30-минутно онлайн изследване и са попълнили оценките за пазарния размер Teams completed 30-minute online research and filled in the market size estimates Required
Раздаден е „Финансов шаблон" и са попълнени кутии 1–5 (начален капитал, разходи, цена, break-even) "Financial Planning Template" distributed and boxes 1–5 filled in (capital, costs, price, break-even) Required
Проведена е дискусия за ценообразуването и са обяснени петте ценови фактора Pricing discussion held and five pricing factors explained Required
Обяснена е break-even точката и е изчислена за всеки ценови сценарий Break-even point explained and calculated for each price scenario Required
Попълнен е Reality Check блокът и са сравнени цифрите с пазарния размер Reality Check box completed and figures compared with market size estimates Required
Проведена е честна дискусия — струва ли си идеята? (менторът е играл „адвокат на дявола") Honest discussion held — is the idea worth pursuing? (mentor played devil's advocate) Required
Ако идеята не се събира — направена е мозъчна атака за pivot или нова идея If the idea didn't add up — brainstormed a pivot or fresh idea to take forward Advanced

Agent Context

IDENTITY
module_idT18
titleIs It Worthwhile to Pursue This — market size and financial planning for a business idea
curriculumTeenovator / U.School 2015/16
lesson18 / 32
sectionWriting it out and testing it
duration~90 minutes
levelteen · entrepreneurship
PURPOSE

Teach teen entrepreneurs to assess whether their business idea is financially viable before committing further resources. Two structured worksheets are used: "The Size of Our Market" (TAM/SAM/SOM three-circle model) and a "Financial Planning Template" (start-up capital, recurring costs, unit cost, pricing, break-even calculation, and a Reality Check box). The lesson starts with teams sharing interview learnings from the previous session, then moves to market sizing research (30 min online), financial template completion, and a group discussion on whether the numbers make the idea realistic. If they don't, the session pivots to brainstorming changes or restarting the Business Model Canvas.

KEY CONCEPTS
  • TAM / SAM / SOM — total addressable market → serviceable addressable market → serviceable obtainable market; three concentric circles, each smaller
  • Financial Planning Template — six sections: start-up capital (box 1), recurring costs / burn (box 2), unit cost (box 3), price tiers (box 4), units to break even (box 5), Reality Check (box R)
  • Break-even point — (recurring costs) / (price − unit cost) = units needed to cover fixed costs
  • Reality Check — deliberately ambiguous questions A–F: pocket money / living / rich / market big enough / believable buy-in
  • Pivot-or-continue decision — if numbers don't stack up, brainstorm changes or return to Business Model Canvas; failure here is expected and valuable
  • Pricing factors — similar products price, customer segment budget, delivery cost, need vs. want income
ACTIVITIES
  • Step 1 — interview debrief (who, how, idea change, learnings, GTM, problem size, customer count, feeling)
  • Step 2 — distribute and explain market size canvas (three circles)
  • Step 3 — 30 min online research to estimate TAM/SAM/SOM
  • Step 4 — distribute financial planning template; complete boxes 1–3 first, then pricing and break-even, then Reality Check
  • Step 5 — compare Reality Check vs. market size; honest group discussion; mentor plays devil's advocate
MENTOR NOTES
  • Congratulate teams that did the interview assignment — it takes courage to ask strangers about your idea
  • Participants consistently forget costs; emphasize the danger of an incorrect cost calculation
  • Play devil's advocate during the final discussion — solving too small a problem is the most common startup mistake
  • If an idea is disproved, treat it as a success: pivot brainstorm or fresh Business Model Canvas iteration
  • This process is universal; future entrepreneurs will internalize it without the worksheets
MATERIALS
  • "The Size of Our Market" worksheet — one per team
  • "Financial Planning Template" worksheet — one per team
  • Computers with internet access for online market research (30 min)
CHECKLIST
  • Each team shared interview learnings
  • Market size canvas distributed and three circles explained
  • 30-min online research completed; TAM/SAM/SOM estimated
  • Financial Planning Template filled in (all boxes including Reality Check)
  • Pricing discussion held; break-even calculated for low/medium/high price
  • Honest group discussion on whether the idea is worth pursuing
NEXT MODULE
fileT19_Rapid_Prototyping.html
topicRapid Prototyping
Следващ урокNext lesson
T19 · Бързо прототипиранеRapid Prototyping
→